最近刚刚结束了一个浙江出口企业委托追讨一美国企业拖欠外贸欠款的国际商账追收个案，现将从该案中得到的一些启示做一个简单总结，与大家分享。
该案中，美国买家承认债务并有还款意愿，合作态度还比较好，但因经营不善，公司财务状况恶化，导致无偿付能力而一直拖欠浙江某出口企业的出口货物货款。据我们的行业经验，追讨此类债务人时宜采用“以静制动，静观其变”的策略，切不可激怒财务状况糟糕的债务人，导致光脚的不怕穿鞋的彻底无法追收惨剧。这里的“静”并不是不作为，而是要保持冷静，在静中做好一切准备，待时机成熟后一举发力，从而能减少损失。在具体业务操作中，我们总结了以下2点启示：
仔细分析买家财务状况，慎重选择法律手段。
对于此类买家进行诉讼、仲裁，由于其不良的财务状况，很可能使债权人投入较高的成本却无法取得实际的追讨效果，并有可能加速买家破产或关闭，使案件彻底失去可追性。
密切关注买家动向，争取和解方案。
虽然我们不宜采用法律的手段追讨买家此类财务状况恶化的买家，但对此类案件还应保持持续的关注，在条件允许的情况下委托专业的国际追债公司或机构，迫使买家在心理上存在持续的危机意识。另一方面要抓住买家经营状况改善的时机，通过减免部 分债务、分期付款等方式与买家达成还款协议，最大程度地追回欠款。在签署还款协议时，应尽可能地采取“小金额、多批次、短间隔”的还款方式，迫使债务人充分重视还款协议，按时履行还款义务，同时也可以为债权人实时监控债务人经营状况，及时采取相应的追讨措施奠定良好的基础，通过国际商账追收机构的协助，逐步收回海外欠款，减少损失。
